“La nostra azienda, fondata nel 1952 dal cavalier Mario Rossi, si estende su 15 ettari di vigneti collinari. Da tre generazioni produciamo vini di qualità nel rispetto della tradizione, unendo innovazione e passione.”
Quante cantine hai letto che si presentano così? Cento? Mille?
È corretto. È professionale. Ed è completamente dimenticabile.
Il problema non è che manca la storia. Il problema è che la storia viene raccontata come un curriculum, non come qualcosa che ti fa venire voglia di salire in macchina e andare a vedere quel posto.
Lo storytelling nel vino non è “parlare della storia della cantina”. È raccontare qualcosa che le persone vogliono ascoltare, ricordare, e ripetere ad altri.
Perché la Maggior Parte delle Storie di Cantina Non Funziona
Ci sono tre errori che vedo ripetere ovunque.
Errore 1: Raccontare l’azienda invece delle persone
“L’azienda è stata fondata nel 1952…” — A nessuno importa dell’azienda. Importa delle persone. Chi l’ha fondata? Perché? Cosa stava facendo prima? Cosa ha rischiato?
✗ “Azienda fondata nel 1952”
✓ “Mio nonno Giovanni aveva 23 anni quando ha comprato questa terra. Tutti gli dicevano che era pazzo.”
Errore 2: Elencare fatti invece di raccontare momenti
“Coltiviamo 15 ettari di vigneti. Produciamo 80.000 bottiglie all’anno.” — Questi sono dati. Non sono una storia. Una storia ha un protagonista, una sfida, una scelta, un risultato.
✗ “Produciamo vini di qualità dal 1985”
✓ “Nel 2017 la grandine ha distrutto metà del raccolto in venti minuti. Siamo rimasti fermi tra i filari a guardare. Poi abbiamo deciso cosa fare con quello che era rimasto.”
Errore 3: Parlare di sé invece che del cliente
“La nostra passione… La nostra tradizione… La nostra filosofia…” — Troppi “noi”. Il cliente si chiede: “E io? Cosa c’entro?” Una buona storia fa sentire il cliente parte di qualcosa.
✗ “La nostra passione guida ogni vendemmia”
✓ “Quando apri questa bottiglia, stai aprendo un pezzo di quella vendemmia che quasi non c’è stata.”
I Quattro Elementi di una Storia che Funziona
Ogni storia memorabile ha quattro elementi. Non importa se la racconti sul sito, durante una degustazione, o in un post sui social — la struttura è sempre questa.
Un Protagonista
La storia ha bisogno di un volto. Può essere il fondatore, il nonno, tu, un collaboratore storico. Ma deve essere una persona con un nome, non “l’azienda” o “la famiglia”.
Una Sfida o un Ostacolo
Le storie senza conflitto sono noiose. Deve esserci qualcosa che rende la vittoria significativa: un rischio, una difficoltà, un momento in cui tutto sembrava perso.
Una Scelta Significativa
Le storie migliori hanno un momento di decisione. Qualcuno ha fatto una scelta coraggiosa, controcorrente, rischiosa. Quella scelta definisce chi sei.
Un Risultato
La storia deve arrivare da qualche parte. Ma non deve essere un trionfo hollywoodiano. Può essere una lezione appresa, un cambiamento di prospettiva, qualcosa che ancora state costruendo.
I Cinque Tipi di Storie che Funzionano per le Cantine
Non devi inventare nulla. Le storie sono già lì — devi solo riconoscerle e imparare a raccontarle.
1. La Storia delle Origini
Come è iniziato tutto? Non la versione da curriculum — la versione vera.
Domande per trovarla:
• Perché il fondatore ha iniziato? Cosa faceva prima?
• Cosa ha rischiato? Cosa hanno detto gli altri?
• C’è stato un momento preciso in cui tutto è cambiato?
🍷 Esempio reale — Tignanello: Nel 1971 Piero Antinori ha sfidato le regole del disciplinare Chianti, usando Cabernet Sauvignon quando era proibito. Il vino è stato declassato a “Vino da tavola” — un’umiliazione apparente. Ma quella scelta coraggiosa ha creato i Supertuscan e cambiato la storia del vino italiano.
2. La Storia del Territorio
Cosa rende questo posto unico? Non “le colline e il clima” — qualcosa di specifico.
Domande per trovarla:
• C’è qualcosa di geologico, storico, o climatico che esiste solo qui?
• Perché proprio qui e non 10 km più in là?
• Cosa vedono i visitatori che non possono vedere altrove?
🍷 Esempio reale — Livio Felluga: Nel 1956 ha messo una mappa delle sue colline sull’etichetta — un’idea che nessuno aveva mai avuto. Quella mappa è diventata iconica e ha definito la “geografia del vino” friulano. Non ha raccontato il territorio — lo ha mostrato.
3. La Storia della Difficoltà
Le sfide superate sono le storie più potenti. Grandine, malattie, crisi economiche, momenti in cui tutto sembrava perso.
Domande per trovarla:
• Qual è stato il momento più difficile nella storia della cantina?
• Cosa avete fatto quando tutto sembrava andare male?
• C’è un’annata particolare legata a una storia di resistenza?
⚡ Non aver paura di mostrare vulnerabilità. Le persone non si connettono con chi è sempre perfetto. Si connettono con chi ha lottato.
4. La Storia delle Persone
Chi lavora con te? Da quanto tempo? Che storia ha?
“Vedi quell’uomo tra i filari? È Mario, lavora con noi da 42 anni. Ha potato queste viti più volte di quante io abbia anni. Conosce ogni pianta per nome.”
5. La Storia del Futuro
Cosa state costruendo? Dove state andando? Questa storia è particolarmente potente per le seconde generazioni.
“Mia figlia ha 12 anni. Sta già sperimentando con vitigni antichi che erano quasi scomparsi. Dice che vuole riportare in vita i vini che bevevano i nostri bisnonni. Io la lascio fare — chissà che vino berremo tra vent’anni.”
Dove Raccontare le Tue Storie
Una storia può essere raccontata ovunque, ma il formato cambia.
🌐 Sul sito web
La pagina “Chi siamo” non deve essere un curriculum. Deve essere una storia che si legge in 2 minuti e fa venire voglia di sapere di più.
Consiglio: Inizia con un momento, non con una data. “Era il 1985 quando…” funziona meglio di “Fondata nel 1985…”
🍷 Durante la degustazione
Ogni vino può avere una storia. Non una scheda tecnica — una storia.
✗ “Questo Barolo affina 24 mesi in botti di rovere”
✓ “Questo vino viene dalla vigna che vedi dalla finestra. Nel 2019 abbiamo aspettato due settimane in più a vendemmiare, rischiando tutto.”
📱 Sui social media
I social sono perfetti per micro-storie. Non devi raccontare tutto — racconta un momento.
✓ Foto delle mani sporche di terra: “Oggi è stato il primo giorno di potatura. Mio padre dice sempre che la potatura è dove si decide il vino dell’anno prossimo.”
✉️ Nell’email marketing
Le newsletter migliori non vendono. Raccontano. E poi, naturalmente, chi legge vuole comprare.
✓ Oggetto: “La storia di come abbiamo quasi perso tutto nel 2017” — poi racconta la grandine e presenta il vino nato da quell’annata.
Come Trovare le Tue Storie: Esercizio Pratico
Prendi carta e penna. Rispondi a queste domande:
1. Qual è il momento più difficile che questa cantina ha attraversato? (Non “le difficoltà del settore” — un momento specifico)
2. Perché tuo padre/nonno/chi ha fondato ha deciso di fare vino? (La vera ragione, non “per passione”)
3. C’è una persona che lavora qui da tanto tempo? Qual è la sua storia?
4. C’è qualcosa che fai diversamente da tutti gli altri nella tua zona? Perché hai fatto questa scelta?
5. Qual è il vino a cui sei più legato emotivamente? Perché?
6. Cosa vorresti che i tuoi figli continuassero di quello che fai? Cosa vorresti che cambiassero?
📝 Le risposte a queste domande sono le tue storie. Non devi inventare nulla.
L’Esempio di Donnafugata: Storytelling Visivo
Donnafugata in Sicilia ha portato lo storytelling a un altro livello. Ogni etichetta ha un volto di donna disegnato da un artista diverso, e ogni donna rappresenta la personalità del vino. Ma non si sono fermati lì: hanno abbinato a ogni vino una poesia e una canzone.
Non è solo un’etichetta. È un sistema narrativo completo. Quando compri un vino Donnafugata, compri un personaggio con una sua storia.
La lezione: Non dico che devi fare lo stesso. Dico che questo è un esempio di come lo storytelling può diventare il cuore dell’intero brand, non solo una pagina del sito.
🍇 La Prima Vendemmia
Una giornata insieme nella tua cantina per capire cosa funziona, cosa migliorare, e costruire un piano concreto.
Quanto costa? Solo il rimborso delle spese di viaggio per località distanti (€250) + vitto e alloggio se necessario. Per Piemonte, Lombardia e zone limitrofe, spesso nemmeno quello.
Domande Frequenti sullo Storytelling nel Vino
Non ho una storia interessante. La mia cantina è normale.
Tutte le cantine hanno storie. Il problema è che chi le vive non le vede come speciali perché sono la sua normalità. Prova a raccontare la tua giornata tipo a qualcuno che non ha mai visto una cantina — vedrai che quello che per te è ordinario per altri è affascinante.
Devo raccontare sempre la stessa storia?
Puoi avere una storia principale (quella delle origini, per esempio) e poi storie secondarie per occasioni diverse. Ma la storia principale deve essere coerente ovunque — sito, social, degustazione.
Quanto deve essere lunga una storia?
Dipende dal contesto. Sul sito, 300-500 parole per la storia principale. Durante la degustazione, 1-2 minuti per vino. Sui social, 2-3 frasi. La storia del nonno che ha comprato la vigna può essere raccontata in 30 secondi o in 10 minuti — dipende da quanto tempo hai.
Posso raccontare storie negative (annate difficili, errori)?
Sì, anzi devi. Le storie di difficoltà sono le più potenti perché mostrano vulnerabilità e resilienza. Nessuno si connette con chi è sempre perfetto. Ovviamente non raccontare fallimenti senza redenzione — racconta come avete superato la difficoltà.
Lo storytelling funziona anche per cantine giovani senza storia?
Assolutamente. Se sei appena partito, la tua storia è proprio quella: perché hai deciso di farlo, cosa hai lasciato per inseguire questo sogno, cosa stai costruendo. La storia del “stiamo iniziando” può essere potente quanto quella del “facciamo vino da 100 anni”.
Come faccio a raccontare storie se non sono bravo a parlare?
Le storie migliori non richiedono eloquenza. Richiedono autenticità. Se non sei un grande oratore, scrivi le tue storie e leggile finché non le sai a memoria. Oppure falle raccontare a chi nella tua cantina è più portato.
📚 Scarica la Guida Completa
Lo storytelling è una delle competenze più importanti per una cantina, ma è solo un pezzo del sistema. Per costruire un brand completo che attrae, converte e fidelizza, ti serve un metodo strutturato.
Scarica “Vendere Con il Vino 2026” →Sono Alessandro, fondatore di Volut. Vengo dal mondo del lusso e della moda, dove le storie sono tutto. Ho portato questo approccio nel vino perché credo che ogni cantina abbia una storia che merita di essere raccontata — nel modo giusto. Se vuoi capire quale sia la tua storia e come raccontarla, parliamone.
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